【網路轉載、奇文共賞】HTC的行銷之道

http://disp.cc/b/163-47EV




一、賣很貴：

如果賣太便宜  以台灣人的心態  直接看標價就直接打成爛貨了
如何會給Hㄒㄈ機會？

台灣人一看到貴的東西就覺得好
看到便宜的東西就認為是爛貨

如果你把兩個一樣的GUGGI包包  放在店裡陳列
一個標20萬  一個標兩千塊

大家都會說20萬那個比較棒
但馬的  明明都一樣的東西阿！！


這點非常抓住台灣人的心裡


二、國外要先上市，台灣再看看：


台灣人多重洋媚外（請洽ㄈㄈ尺板）

先在國外上市，可以製造出Hㄒㄈ在國外很夯很潮的印象（事實上也的確如此）

外國人都供應不夠了
台灣人市場小  願意在台灣上市 你們就應該跪在地上痛哭流涕謝主隆恩了

哪裡還趕嫌棄  售價 規格 和上市時間


如果台灣先上市的話  台灣人反而以為這東西是不是外國沒人想用
所以才給台灣先用


三、一定要很會故障：

我們都知道，Hㄒㄈ保固是出名的優，還有到府收送

這可以歸功於手機一定要非常會故障
因為你才會一直送修，你才可以感受到Hㄒㄈ保固的強大


『Hㄒㄈ 真的超佛的 手機買不到一個月壞10次 維修都沒跟我收錢！強推Hㄒㄈ！！』


『手機昨天買今天就壞，Hㄒㄈ剛派人到府收件了！服務真的很棒！』


『螢幕換了五塊，每塊都有黃斑，Hㄒㄈ還是願意繼續幫我換，令人感動的服務態度！』


『買Hㄒㄈ最大的好處就是一年內非人為故障都免費維修到好，請大家支持國貨！』



試想如果你的產品都不會故障  很耐用
即使保固做得很好也無用武之地 也沒人知道！！！

像我用過ASUS手機  和NOKIA、SIEMENS手機
馬的  根本沒壞過  保固到底是好是壞  林北根本不清楚！！！



四、新機也要有問題：


不只會故障  新機也要有瑕疵

有人說台灣人是海盜的後代 漢人多從唐山過黑水溝來的
體內藏著冒險犯難的精神

如果你今天買一隻手機 買回家就想用到壽終正寢 那一定很無聊
毫無驚喜可言


小時候玩過抽抽樂嗎？？

你不知道你今天拿到是怎樣的手機

小時候吃冰棒 最期待就是吃完看見冰棍的時刻

『恭喜你中獎 再來一支！！』

我們小時候抽獎的回憶 可以融入到現代3C產品中

『恭喜你 有黃斑 再來一支！！』

『恭喜你 會過熱 冰袋一包！！』

就是這樣  你會上癮  跟吸毒一樣  一直買 一直換
大家會競賽、比賽

：我抽中11支新機耶                                        （其實是換了11支）
：我換第九支而以.....輸樓上...哭哭
：我才換第五隻，請大家幫我集氣！！

大家花一樣的錢  你買一支唉鳳
Hㄒㄈ的使用者不同  硬是比他家使用者爽

花一隻手機的錢  可以享受11支新機  拆11次盒子
那種喜悅我想外人很難懂


『可惡！ 這隻沒黃斑 明天再買一隻試手氣！』

大家還會滿懷欣喜PO心得


『Hㄒㄈ真的超佛的 二話不說讓我換新機！ 服務真的很好！！』
除了銷售量  還賺到到了免費的使用者行銷
像我剛剛拿我的手機去跟客服說想換新機
他居然說我的手機沒問題  不能換！！

我問他說為什麼不行 人家Hㄒㄈ都可以
我還沒說完就給我掛電話了  服務真的很差


五、結論：

不論以上是偶然還是刻意
但我在其中看到一個品牌會成功的種種因素

Hㄒㄈ真的是很優質的國產品牌
我認為大多數會酸它的  大多只是見不得人好而以
而且很多都是工讀生

(筆者為資深國產品牌觀察家，是Hㄒㄈ手機權威)