業務代表存在的意義

今天在mobile01上看到一則討論，主要是針對賣車子到底要不要有業務代表的存在。有些人覺得讓業代有口飯吃，有些人覺得這玩意我很熟悉，而且被業代當一次性提款機很不爽，也覺得沒存在的必要。



其實這些人並沒有討論到一個重點，一個產品愈成熟愈普及，就愈沒有業務代表的存在價值。像你現在買衛生紙，會找別人仲介購買嘛？我想不太可能吧？因為大家幾乎天天用、人人用，不需要別人介紹跟比較，自己的屁股最瞭解，何必問人呢？！但是汽車這玩意，就是那種有些人很瞭解、有些人不理解，所以才有業務代表存在的價值與空間。

其實你只要仔細觀察，很多事情都有人願意自己來、自己購買，主要是因為他夠懂、有把握，而不需要讓別人幫忙。而當你對這事情不夠瞭解、沒有把握時，就只好把風險轉嫁出去，而業代就是可以趁機生存，如此而已。至於…你自己要不要讓人家來賺，每個人立場不懂，討論下去也只是嘴砲殺時間而已………

1) http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=214&t=2794252